Wanneer je niet op LinkedIn moet adverteren: Slimme keuzes voor je marketingbudget

LinkedIn wordt vaak geprezen als hét platform voor B2B-marketing. Met zijn uitgebreide targetingopties en professionele gebruikersbestand lijkt het een logische keuze voor bedrijven die zakelijke klanten willen bereiken. Maar dat betekent niet dat LinkedIn advertenties altijd de beste investering zijn.

Sterker nog, in sommige gevallen kunnen campagnes op LinkedIn je meer kosten dan ze opleveren, of gewoonweg niet de resultaten brengen die je nodig hebt. In dit artikel bespreken we situaties waarin adverteren op LinkedIn niet de juiste keuze is en wanneer het verstandiger kan zijn om je marketingbudget elders te besteden.

1. Je hebt een beperkt budget

Adverteren op LinkedIn is duurder dan op veel andere platforms. De kosten per klik (CPC) en per duizend vertoningen (CPM) liggen vaak aanzienlijk hoger dan bij Facebook, Instagram of zelfs Google Ads.

Dit komt voornamelijk doordat LinkedIn zich richt op een professioneel publiek, en bedrijven bereid zijn meer te betalen om deze doelgroep te bereiken. Voor grote B2B-organisaties met ruime marketingbudgetten is dit geen probleem, maar voor kleinere bedrijven of startups kan het een grote hap uit het budget nemen zonder dat er direct rendement tegenover staat.

Alternatief 
Als je een kleiner budget hebt, kun je overwegen om via organische LinkedIn-content en netwerken leads te genereren. Ook platforms zoals Facebook en Google bieden betaalbare alternatieven met bredere targetingopties.

Je product of dienst is niet gericht op professionals

LinkedIn is primair een zakelijk platform. Dit betekent dat advertenties gericht op consumenten (B2C) vaak niet goed presteren. Als je bijvoorbeeld producten of diensten aanbiedt die meer op particulieren zijn gericht, zoals mode, fitnessabonnementen of huishoudelijke producten, dan is LinkedIn waarschijnlijk niet de beste plek om te adverteren.

Alternatief
Voor B2C-advertenties presteren platforms zoals Instagram, TikTok en Facebook vaak veel beter, omdat gebruikers daar eerder geneigd zijn om impulsaankopen te doen en interactie te hebben met lifestyle-gerelateerde content.

3. Je hebt geen duidelijke strategie of doelstelling

LinkedIn advertenties zijn niet geschikt voor bedrijven die “zomaar” willen adverteren zonder een goed doordachte strategie. Succesvolle LinkedIn-campagnes vereisen duidelijke doelstellingen, zoals:
– Meer gekwalificeerde leads genereren
– Specifieke beslissers bereiken
– Employer branding verbeteren
– Een niche publiek informeren over je product of dienst

Als je alleen adverteert om ‘aanwezig te zijn’ zonder een duidelijke strategie, loop je het risico veel geld uit te geven zonder meetbare resultaten te behalen.

Alternatief
Voordat je investeert in LinkedIn Ads, stel een gedetailleerde marketingstrategie op. Bepaal KPI’s en test eerst organische content om te zien hoe je doelgroep reageert.

4. Je conversietrechter is niet op orde

Adverteren op LinkedIn leidt meestal niet direct tot een aankoop. Veel mensen klikken op je advertentie, bekijken je aanbod en gaan dan verder zonder direct actie te ondernemen. Dit komt doordat LinkedIn voornamelijk wordt gebruikt in een werkcontext, waar directe aankopen minder vaak voorkomen dan bijvoorbeeld op e-commerceplatforms.

Als je geen sterke follow-upstrategie hebt (zoals e-mailmarketing, retargeting of een effectieve lead nurturing-campagne), dan zullen veel bezoekers afhaken zonder dat je er iets aan hebt.

Alternatief
Zorg ervoor dat je website en landingspagina’s geoptimaliseerd zijn voor conversies. Zet een lead nurturing-systeem op om geïnteresseerden stap voor stap verder te begeleiden in het aankoopproces.

5. Je targeting is te specifiek (of juist te breed)

Een van de voordelen van LinkedIn is de mogelijkheid om zeer gedetailleerde targeting toe te passen. Maar dat kan ook een valkuil zijn.

Te specifieke targeting
Als je een heel smalle doelgroep selecteert (bijvoorbeeld alleen senior decision-makers binnen een specifieke sector en regio), dan bereik je misschien maar een paar honderd mensen. Dit kan ervoor zorgen dat je advertenties weinig vertoningen krijgen en extreem duur worden.

Te brede targeting
Aan de andere kant, als je doelgroep te breed is, verspil je geld aan mensen die niet echt geïnteresseerd zijn in je aanbod.

Alternatief
Test verschillende doelgroepen en segmentaties om de juiste balans te vinden. Gebruik LinkedIn’s lookalike audiences of ga in gesprek met je doelgroep om beter te begrijpen wie echt geïnteresseerd is in je product of dienst.

—

## **6. Je verwacht snelle resultaten**

LinkedIn advertenties zijn over het algemeen minder geschikt voor snelle, directe sales. Het platform werkt beter voor langetermijnstrategieën zoals merkbekendheid, thought leadership en lead nurturing.

Als je op zoek bent naar snelle conversies en directe verkoop, dan zal LinkedIn waarschijnlijk niet de beste ROI opleveren.

Alternatief
Overweeg Google Ads als je directe koopintentie wilt benutten. Zoekopdrachten met commerciële intentie (“beste CRM-software kopen”) presteren vaak beter in zoekadvertenties dan in social media campagnes.

7. Je bent niet actief op LinkedIn als bedrijf

Als jouw bedrijf nauwelijks aanwezig is op LinkedIn en geen organische content deelt, dan kunnen advertenties minder effectief zijn. LinkedIn-gebruikers kijken vaak naar je bedrijfsprofiel voordat ze converteren. Als dat profiel leeg of inactief is, kan dat de geloofwaardigheid schaden.

Alternatief
Bouw eerst een sterke organische aanwezigheid op LinkedIn op. Deel waardevolle content, bouw een netwerk op en zorg dat je bedrijfspagina professioneel is ingericht voordat je begint met adverteren.

Wanneer wél adverteren op LinkedIn?

Hoewel er redenen zijn om LinkedIn Ads te vermijden, zijn er ook situaties waarin het platform wél een uitstekende keuze is. Overweeg LinkedIn advertenties als:

– Je een B2B-product of -dienst aanbiedt met een hoge waarde per klant
– Je specifiek professionals of besluitvormers wilt bereiken
– Je inzet op leadgeneratie en niet op directe verkoop
– Je een langetermijnstrategie hebt voor merkbekendheid en thought leadership

Conclusie

LinkedIn kan een krachtig advertentieplatform zijn, maar het is niet voor iedereen de juiste keuze. Voordat je investeert, is het belangrijk om je doelen, budget en strategie goed te overwegen. Als je LinkedIn Ads slim inzet en combineert met een sterke contentstrategie, kan het een waardevol kanaal zijn. Maar in sommige gevallen is het beter om je advertentiebudget te besteden aan alternatieven die beter aansluiten bij je doelgroep en marketingdoelen.

Wil je weten of LinkedIn advertenties geschikt zijn voor jouw bedrijf? Test eerst organische content en analyseer je doelgroep voordat je een groot budget toewijst. Zo voorkom je onnodige kosten en zorg je voor de beste ROI!