Single Blog

Samenvatting

Google Ads en LinkedIn Ads zijn twee van de meest gebruikte advertentieplatforms voor B2B-marketing. Google is ideaal om mensen te bereiken op het moment dat ze zoeken, terwijl LinkedIn uitblinkt in het targeten van specifieke professionals binnen jouw doelgroep. In dit artikel leggen we de verschillen uit op basis van doelgroep, kosten, formats en leadkwaliteit.

Doelgroep en Targeting

Google Ads
Google Search Ad (AdWords) werkt op basis van zoekwoorden en Display vaak op basis van keywords o.a.en interesses . Met name bij Search Ads target je mensen die al actief op zoek zijn naar een oplossing. Denk aan een technicus die googelt op “beste digitale multimeter” of een coach die zoekt naar “hartcoherentie training voor cliënten”. Je vangt dus bestaande vraag af – ideaal voor de onderkant van de funnel. Display Ads, waar je banner advertentie op andere website getoond worden zijn vaak goedkoper maar kwalitatief minder (want niet op basis van het actief intypen van zoekwoorden).

LinkedIn Ads
LinkedIn Ads werkt heel anders. Je target hier niet op zoekgedrag, maar op professionele kenmerken zoals functietitel, branche of bedrijfsgrootte. Dat maakt het krachtig voor het gericht benaderen van beslissers.

Wat belangrijk is om te beseffen: de koopintentie op LinkedIn is doorgaans lager dan bij Google. Gebruikers zijn niet actief op zoek naar een oplossing, maar scrollen door hun feed. Daardoor is LinkedIn minder geschikt voor harde salesgerichte campagnes (“Plan een demo”, “Vraag offerte aan”), maar juist perfect voor awareness en leadgeneratie. Denk aan het vullen van je funnel met waardevolle contacten en het ‘opwarmen’ van je doelgroep.

💡 Gebruik de kracht van Account Based Marketing (ABM) 
Voor veel B2B-bedrijven is Account Based Marketing (ABM) op LinkedIn een slimme strategie. Waarom zou je je campagnes niet heel gericht laten zien aan bedrijven die je ook echt als klant wilt hebben? Dat kan met ABM: je upload dan een lijst met bedrijfsnamen en vult deze bijvoorbeeld aan met specifieke job titles.

Kosten en Budget

• Google Ads
  De kosten per klik (CPC) zijn vaak lager dan bij LinkedIn, maar variëren sterk per zoekwoord en branche. Je betaalt meer voor concurrentie op commerciële zoektermen zoals “multimeter kopen” dan voor informatieve termen.

• LinkedIn Ads
  LinkedIn heeft doorgaans een aanzienlijk hogere CPC. Maar: je klikt hier wél naar een doelgroep die precies past binnen je buyer persona. Dat maakt het platform ondanks de kosten zeer effectief, vooral bij high-value producten of lange salestrajecten.

Advertentieformaten

Beide platformen bieden verschillende formats. Denk o.a. aan:

Bijvoorbeeld:

• Gebruik op Google Display een banner om naamsbekendheid te bouwen in niche-industrieën

• Zet Google Search in om mensen te bereiken die actief zoeken naar een bepaald product (“beste solar test apparatuur”)

• Google Shopping werkt goed voor fysiek B2B-producten, soms niet eens om direct te verkopen maar om de zichtbaarheid te vergroten

• Gebruik LinkedIn Sponsored Content of Thought Leader ads om autoriteit op te bouwen en engagement te genereren

• Gebruik LinkedIn Leadform ads om direct leads te verzamelen zonder dat mensen je website hoeven te verlaten (deze ‘native’ leadformulieren converteren meestel veel beter dan een formulier op je website)

Leadkwaliteit en Conversies

LinkedIn Ads levert vaak kwalitatieve leads op, zeker als je werkt met content zoals demo’s of whitepapers. Bij Sweetspot zien we dat campagnes met LinkedIn leadforms goed converteren – mits er een goede opvolging is. Je hebt niets aan een lead als die twee weken op een belletje of follow up mail moet wachten.

➡️ Belangrijke tip: hou het laagdrempelig.
Negen van de tien keer presteert een call-to-action als “Download whitepaper” of “Bekijk virtuele demo” beter dan “Plan een afspraak met een sales rep”. Je doelgroep bevindt zich vaak in een oriëntatiefase. Zorg dat je aanbod aansluit op hun ‘state of mind’ – en bouw pas later richting conversie. Een goed ingerichte follow up funnel is dus essentieel.

Bij Google Ads krijg je vaak meer volume, vooral via Display. Maar de leadkwaliteit is wisselend, zeker als zoekwoorden breed zijn ingestoken.

LinkedIn & Google combineren: de kracht van een geïntegreerde B2B-strategie

In plaats van een keuze te maken tussen Google Ads of LinkedIn Ads, is het in veel gevallen slimmer om beide kanalen strategisch te combineren. Ze vullen elkaar namelijk uitstekend aan binnen de B2B-marketingfunnel.

🔹 LinkedIn voor awareness & leadgeneratie
Gebruik LinkedIn om je merk, expertise of oplossing onder de aandacht te brengen bij een specifieke doelgroep van professionals of besluitvormers. Denk aan gesponsorde content met een whitepaper, een thought leader ad of een webinar-promotie. Hiermee warm je je doelgroep op en bouw je autoriteit op.

🔹 Google Ads voor conversie en retargeting
Zodra iemand je merk kent, is de kans groot dat hij of zij je (later) gaat opzoeken via Google. Op dat moment kun je met Google Search Ads zichtbaar zijn op relevante zoektermen. Ook kun je via Display of YouTube remarketing inzetten op mensen die je LinkedIn-campagnes hebben gezien of je site hebben bezocht.

Een voorbeeld uit de praktijk:

Een bedrijf in medische technologie promoot via LinkedIn een whitepaper gericht op ziekenhuisdirecteuren. Na download krijgen bezoekers automatisch remarketing-banners te zien via Google Display. Tegelijkertijd staan Search Ads klaar op zoekwoorden als “AI patiëntmonitoring oplossing” – zodat je top-of-mind blijft als ze later gaan zoeken.

💡 Dit type cross-channel aanpak zorgt voor:
✔ Hogere herkenning van je merk
✔ Lagere CPC’s op Google dankzij verhoogde relevantie
✔ Hogere conversiepercentages (doordat je doelgroep al ‘warm’ is)
✔ Efficiëntere inzet van budget over de hele funnel

Conclusie

• Gebruik Google Ads als je in wil spelen op bestaande vraag (search intent)

• Gebruik LinkedIn Ads als je specifieke professionals of beslissers wilt bereiken

• Combineer beide voor een full-funnel strategie: LinkedIn voor awareness & leadgeneratie, Google voor conversie op zoekgedrag

• Vergelijk daarom de CTR% (doorklik percentage) en CPC van Google Display nooit 1-op-1 met Search (AdWords) en Search nooit 1-op-1 met bijvoorbeeld de CTR en CPC van LinkedIn. De kwaliteit en intentie van de ‘klik’ of lead verschillen daarvoor teveel.

👉 Wil je sparren over de beste strategie voor jouw B2B-campagne?

Neem gerust contact met ons  – we denken graag met je mee.