Account Based Marketing (ABM) via LinkedIn Ads is dé manier voor B2B-bedrijven in sectoren als technologie en gezondheidszorg om gericht de juiste beslissers te bereiken. Maar wie z’n targeting té strak instelt, loopt het risico dat campagnes weinig tot geen bereik krijgen. In dit artikel delen we de belangrijkste kansen én valkuilen, inclusief praktijkgerichte voorbeelden uit de tech en healthcare.
In plaats van breed te adverteren op branche of functietitel, richt je met Account Based Marketing je campagne op een vooraf gedefinieerde lijst van bedrijven – je droomklanten. Op LinkedIn kun je die lijst vervolgens targeten met filters zoals functietitel, seniority en locatie.
Bijvoorbeeld: een fabrikant van medische apparatuur wil uitsluitend decision makers bereiken bij ziekenhuizen of laboratoria. Of een techbedrijf dat industriële meetapparatuur levert wil alleen engineers en technische inkopers bereiken bij productiebedrijven in Nederland.
LinkedIn biedt je unieke targetingmogelijkheden die bij uitstek geschikt zijn voor niche B2B-doelgroepen:
Bedrijfsnaam targeting (Matched Audiences)
Functietitels als “Clinical Manager”, “QA Specialist” of “Procurement Officer”
Seniority-niveaus zoals “Manager” of “Director”
Industrie-specifieke segmenten zoals “Medical Devices” of “Industrial Automation”
Locatie en taal voor internationale of juist hyperlokale campagnes
Zo kun je bijvoorbeeld een campagne draaien die alleen zichtbaar is voor technische inkopers bij industriële bedrijven in de regio Eindhoven.
Hier zit direct de grootste valkuil van ABM via LinkedIn: je targeting kan zó specifiek worden dat je doelgroep simpelweg te klein is om je advertentie te tonen.
Stel: je uploadt een lijst van 50 bedrijven uit de zorgsector, en target alleen op “Laboratorium Manager” en “Zorginkoper”. Dan is de kans groot dat je LinkedIn-campagne niet draait, of slechts minimale impressies haalt.
Waarom?
LinkedIn vereist een minimum van 300 profielen in je doelgroep, maar raadt zelf 50.000+ aan voor performance. Zeker in nichemarkten is dat niet altijd haalbaar – tenzij je je targeting wat breder instelt.
Gebruik functiegroepen i.p.v. alleen functietitels
Denk aan “Operations”, “Healthcare Services” of “Engineering” in plaats van alleen “Technisch Specialist” of “Labmanager”.
Voeg meerdere job seniorities toe
Combineer “Manager” met “Senior” of “Director” om je doelgroep te verbreden.
Segmentatie per campagne
Richt per campagne een andere persona of sector in. Bijvoorbeeld: één campagne op zorgprofessionals, een andere op tech-inkopers.
Gebruik audience expansion slim
Deze LinkedIn-functie laat je advertenties ook zien aan profielen die lijken op je ingestelde doelgroep – handig om toch voldoende bereik te genereren.
Test en schaal op
Begin met bredere targeting. Analyseer welke segmenten goed converteren en schaal daarna op met smallere variaties.
Voorbeeld 1 – Tech
Een leverancier van industriële meetsystemen wil technische eindgebruikers bereiken in de Benelux. Ze uploaden een lijst met bestaande klanten en vergelijkbare bedrijven, en richten zich op job titles als “Maintenance Engineer” en “Operations Manager”. Door ook functiegroepen zoals “Engineering” toe te voegen, halen ze voldoende volume voor hun campagne.
Voorbeeld 2 – Health
Een B2B-laboratoriumdienst wil enkel decision makers in ziekenhuizen bereiken. De eerste opzet met een kleine lijst + specifieke job titles levert te weinig bereik op. Door functiegroepen zoals “Healthcare Services” en bredere termen als “Clinical” te gebruiken, wordt de doelgroep net breed genoeg voor LinkedIn om te draaien.
Verlies je niet in alleen klikdata. Bij ABM kijk je ook naar:
Bedrijven die op je website komen (bijv. via LinkedIn Insight Tag)
Engagement per account (CTR, conversies)
Follow-ups via sales op ‘warme’ accounts
CPL per specifieke accountgroep
Wil je hulp bij het opzetten of optimaliseren van je ABM-campagnes via LinkedIn?
Er is geen vast aantal, maar je doelgroep moet minstens 300 actieve LinkedIn-leden bevatten om te kunnen adverteren. Kleinere lijsten kun je uitbreiden met bredere targeting.
Let op metrics zoals bereik per account, engagement en conversies. Tools zoals LinkedIn Insight Tag en CRM-koppelingen helpen met meten.
Zeker niet. Juist kleinere B2B-bedrijven in nichemarkten kunnen via ABM gericht en efficiënt adverteren.
Gebruik bredere functiegroepen, voeg meerdere functies/seniority-niveaus toe of activeer audience expansion.
Ja! Je kunt websitebezoekers binnen je doelaccounts retargeten met specifieke boodschappen via LinkedIn Ads.